Cellars 101: Comment vendre votre vin aux enchères

Si vous envisagez de vendre les trésors de votre cave, il est préférable de garder à l'esprit le vieil adage selon lequel «une chose ne vaut que ce que quelqu'un d'autre paiera pour elle». Et qu'il s'agisse de quelques bouteilles ou d'une collection entière à vendre, le vrai truc est de trouver quelqu'un.

Parmi les maisons de ventes aux enchères physiques, les ventes en ligne de personne à personne, la vente au détail et les commerces informels, le marché secondaire de la vente de vin est vaste et décentralisé. Les réglementations concernant les ventes d'alcool varient d'un État à l'autre, ce qui ajoute une autre couche de complexité. (Une bonne première étape lors de l'examen de la vente de vos vins est de vérifier auprès du bureau des alcools de votre état pour voir ce qui est permis là où vous vivez.)



Quel lieu de vente de vin vous convient le mieux? Pas de surprise ici, mais la réponse dépend du nombre et de la qualité des bouteilles que vous souhaitez vendre. Et si vous optez pour la vente aux enchères, attendez-vous à ce que quelques dollars soient rognés sur le prix d'adjudication final, après les frais du vendeur, les assurances et les taxes. Avant d'approcher qui que ce soit, voici ce que vous devez prendre en compte (pour gagner du temps et de l'argent) avant de mettre votre vin aux enchères.

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Un vin similaire a-t-il été vendu aux enchères récemment?

Si vos vins ont des antécédents en matière de ventes aux enchères, il y a de fortes chances que des maisons de ventes réputées s'y intéressent. (Vous pouvez utiliser Spectateur du vin de Recherche de notes de vin pour rechercher des vins et voir s'ils ont un dernier prix de vente aux enchères.) Vous pensez avoir une bouteille exceptionnelle mais il n'y a pas d'historique de prix? Pour obtenir un tel vin accepté dans une vente aux enchères, Mark Smoler, vice-président des services à la clientèle chez Hart Davis Hart, dit que cela dépend fortement du vin: «C'est improbable mais pas impossible. Pour les enchères en ligne ou les envois au détail, le cercle des vins acceptés est plus large, mais encore quelque peu limité. Faites des recherches sur l'inventaire actuel du point de vente potentiel pour voir s'il propose des vins similaires. Si vos bouteilles n'apparaissent pas dans votre recherche, cela ne signifie pas qu'elles ne seront pas acceptées, mais vos chances sont plus longues.

Combien de vin souhaitez-vous vendre?

Par nécessité économique, la plupart des maisons de ventes ne sont intéressées que par des envois plus volumineux qui rapporteront leur investissement en temps. Jamie Ritchie, chef de la division des vins de Sotheby's, évalue la valeur minimale d'une collection qu'il envisagerait d'accepter à 20 000 $. Les maisons de ventes prennent également en compte la composition de la collection, plusieurs bouteilles du même vin sont plus faciles à traiter que des bouteilles individuelles de vins différents. Avoir plusieurs bouteilles permet également aux directeurs des ventes de déguster votre vin pour leur donner une idée de l'authenticité et de la qualité de conservation du vin. Certaines sociétés de vin, telles que Hart Davis Hart, Acker Merrall & Condit, Zachys et Wally, proposent un mélange de points de vente, à la fois au détail et aux enchères, pour gérer une plus grande variété de vins. Les sites d'enchères en ligne varient dans leurs livraisons minimales. Winebid.com répertorie une valeur minimale de 2500 $, tandis que WineCommune.com n'en a aucune.



Comment le vin a-t-il été conservé?

Les salles de vente aux enchères ne s'intéressent généralement qu'aux bouteilles qui ont été stockées dans un stockage de qualité professionnelle avec une température et une humidité régulées. Les collections stockées dans des caves passives dans des conditions idéales sont prises en compte, mais la plupart des directeurs des ventes disent qu'elles sont rares. D'autres points de vente sont moins stricts, mais certains sites, comme Winebid.com, noteront comment le vin a été stocké dans la description de la vente. Si vous pouvez prouver que vous avez acheté les vins d'une source réputée, vous avez de meilleures chances de faire accepter les bouteilles.

Le retour en vaudra-t-il la peine?

De nombreux sites proposent une évaluation gratuite des bouteilles que vous avez l'intention de vendre. Faites une liste de vos vins, où vous les avez achetés et comment ils ont été stockés, et envoyez-la. En attendant, réfléchissez au moment où vous souhaitez vendre les vins (le transport de vos vins coûtera plus cher en été, lorsque les températures exigent une expédition de nuit) et examinez les autres coûts suivants que vous pourriez encourir:

FRAIS DE VENDEUR À ÉCHELLE COULISSANTE : Le problème le plus important auquel un expéditeur potentiel est confronté est la commission du vendeur de la maison de vente, qui peut aller de zéro à 18 pour cent de l'offre finale. Acker Merrall & Condit et Morrell & Co. ne facturent aucun frais de vendeur. Les autres sociétés d'enchères commerciales imposent une échelle mobile qui variera en fonction de la rareté, de la quantité, de la qualité et de l'état de l'envoi. Si une collection est particulièrement précieuse ou remarquable, les honoraires du vendeur peuvent être entièrement annulés. Si l'envoi est important, une commission du vendeur d'environ 6% est assez standard. Le montant final étant négociable, il vaut la peine de magasiner pour obtenir le meilleur tarif. Si une maison de ventes est intéressée par votre envoi, elle vous enverra probablement une estimation provisoire (basée sur les prix récemment réalisés) avec un prix de réserve (la somme convenue en privé en dessous de laquelle votre vin ne sera pas vendu) et l'expéditeur proposé frais. Ensuite, c'est à vous de décider.



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ASSURANCE: Certaines maisons imposent des frais d'assurance qui correspondent à environ 1 pour cent de l'estimation et couvrent votre vin pendant qu'il se trouve dans leur installation de stockage à température contrôlée avant la vente. Cependant, si votre vin est déjà assuré en vertu de la police de votre propriétaire, demandez une dispense si votre plan personnel comporte un meilleur taux.

IMPOSITION: La plupart des maisons d’enchères, telles que Christie’s et Sotheby’s, effectuent le paiement dans les 35 jours suivant la vente, à condition qu’ils aient été payés par l’acheteur. (Si, pour une raison quelconque, un acheteur fait défaut sur sa facture, la maison de vente aux enchères n'est pas responsable.) Contrairement aux sociétés de courtage et aux sociétés, les maisons de ventes ne délivrent pas 1099 formulaires fiscaux sur leurs ventes. C'est donc à vous et à votre comptable comment gérer les conséquences fiscales de vos bénéfices, le cas échéant.


Conseils à emporter

• Adressez-vous à plusieurs maisons de ventes pour trouver la meilleure offre sur les vins que vous aimeriez vendre.

• Les maisons de ventes font une estimation provisoire en fonction de la taille de la collection, des conditions de stockage et de la rareté et de la valeur de vos bouteilles.

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• Si votre collection est très précieuse, les frais peuvent être annulés, mais 6 pour cent est assez standard pour un grand cache.


Lisez l'article qui accompagne cet article, Cellars 101: Comment acheter du vin aux enchères .


MAISONS D'ENCHÈRES

ACKER MERRALL & CONDIT , États-Unis (845) 268-6370 / Asie (852) 2525 0538, www.ackerwines.com
BOLAFFI , (39) 011-019-9101, www.astebolaffi.it/en
BONHAMS , (415) 861-7500, poste. 307, www.bonhams.com
CHRISTIE'S: New York (212) 636-2680 / Asie (852) 2978 6746 / Londres: Europe, Moyen-Orient, Russie et Inde (44) 207-839-2664 www.christies.com
ENCHÈRES DREWEATTS & BLOOMSBURY , (44) 207 839 8880, www.dreweatts.com
COEUR DAVIS HART , (312) 482-9996, www.hdhwine.com
PATRIMOINE , (800) 872-6467, wine.ha.com
LELAND LITTLE , (919) 644-1243, www.lelandlittle.com
PANDOLFINI , (39) 055-234-0888, www.pandolfini.it/uk
SKINNER , (617) 350-5400, www.skinnerinc.com
SOTHEBY'S: Londres (44) 207293 5000 / New York (212) 606 7000 / Hong Kong (852) 2524 8121, www.sothebys.com
SPECTRE , (888) 982-1982, www.spectrumwine.com
ZACHYS , (914) 448-3026, www.zachys.com/auctions

Tous les numéros de téléphone internationaux doivent être précédés du 011 lorsqu'ils sont composés depuis les États-Unis.