Constellation Brands achète les vins Empathy de Gary Vaynerchuk

L'une des plus grandes entreprises du monde viticole s'associe à l'une de ses personnalités les plus colorées, dans l'espoir de développer son empreinte numérique. Constellation Brands a annoncé aujourd'hui qu'elle achetait Empathy Wines, une marque de vente directe aux consommateurs (DTC) cofondée par la personnalité médiatique Gary Vaynerchuk et ses partenaires commerciaux John Troutman et Nate Scherotter. Le prix d'achat n'a pas été divulgué.

`` Ce que Gary, John et Nate ont construit est une marque très distinctive '', a déclaré Robert Hanson, président de la division vins et spiritueux de Constellation. Spectateur du vin . Hanson a ajouté que Constellation était attiré par l'empathie par sa qualité et son prix, mais il était également intéressé par son modèle d'engagement du consommateur et sa stratégie directe au consommateur. `` Cela s'inscrit parfaitement dans l'objectif que nous avons sur des marques de vins et spiritueux haut de gamme plus audacieuses, plus innovantes et plus agiles. ''



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Vaynerchuk, qui a fondé VaynerMedia et Wine Library TV, s'est associé à Troutman et Scherotter, tous deux anciens dirigeants de VaynerMedia, pour lancer Empathy en 2019. La marque travaille avec des producteurs californiens tels que Scot Bilbro de Caves Marietta à Sonoma et Clay Shannon de Shannon Ridge dans le comté de Lake pour produire des blancs et des rouges durables pour 20 $, ainsi qu'un rosé pétillant en canette. Empathy vend ses vins via sa plateforme de commerce électronique et son service d'abonnement. La marque a produit 15 000 caisses de vin l'an dernier. (Bien que l'entreprise travaille avec des producteurs qui utilisent une agriculture durable, les vins ne sont pas certifiés durables.)

«Je pense que cela place [Empathy] dans une position très forte pour être l'une des marques de vin à 20 $ les plus réussies en Amérique», a déclaré Vaynerchuk. Dans le cadre de l'accord, les employés d'Empathy rejoindront l'équipe des vins et spiritueux de Constellation, Troutman et Scherotter supervisant les opérations quotidiennes. Vaynerchuk restera dans un rôle de consultant.

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Constellation a approché Empathy à l'automne 2019 alors que la société se concentrait sur la croissance spectaculaire de son canal de commerce numérique pour compléter ses activités sur site et hors site. Hanson dit que l'accord contribuera également à l'accélération des ventes hors site en raison de la pandémie COVID-19. Constellation prévoit de développer la marque tout en tirant parti de l'expérience de l'équipe Empathy pour l'aider à développer son activité et sa technologie DTC et à l'étendre à travers son portefeuille.



La vente s'inscrit dans la transition de Constellation vers des marques de vins haut de gamme. La société, dont les racines étaient dans les marques de vin à bon rapport qualité-prix, a conclu un accord massif de 1,7 milliard de dollars l'année dernière pour décharger 30 de ses étiquettes de vins à bas prix, ainsi que six sites de production, au géant du vin E. & J. Gallo. Mais l'accord a été retardé lorsque la Federal Trade Commission (FTC) des États-Unis a soulevé des problèmes de concurrence.


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Les sociétés ont révisé l'accord pour exclure de la vente le Cook's California Champagne et le J. Roget American Champagne ainsi que l'usine Mission Bell de Constellation. En décembre, elle a signé un accord séparé avec Gallo pour vendre sa marque néo-zélandaise Nobilo Wine pour 130 millions de dollars. Et la semaine dernière, il a annoncé qu'il vendrait sa marque Paul Masson Grande Amber Brandy à Sazerac Company, Inc., pour 255 millions de dollars. Les deux accords nécessitent l'approbation et l'autorisation de la FTC.



Pour l'instant, la société se concentrera sur la modernisation de sa stratégie de canaux DTC pour ses labels haut de gamme tels que Robert Mondavi, Prisoner Wine Co. et Simi. L'une des clés de sa stratégie consiste à établir des relations avec ses consommateurs. Vaynerchuk dit qu'ils utiliseront des éléments du modèle d'Empathy là où ils s'intègrent avec d'autres établissements vinicoles du portefeuille. Mais il note également que Constellation peut également proposer de nouvelles étiquettes en utilisant un modèle similaire à celui d'Empathy. «J'aime que tout soit sur la table.

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Pour une interview avec Vaynerchuk et Hanson et plus de détails sur l'accord visitez Shanken News Daily .