Duckhorn Wine Company achète Kosta Browne

Napa's Duckhorn Wine Company a annoncé ce matin l'achat de la centrale Sonoma Pinot Noir Exploitation viticole Kosta Browne . Duckhorn remplacera les actionnaires actuels de Kosta Browne, le fonds d'investissement J.W. Childs, en tant que propriétaire unique. L'accord comprend la cave et la salle de dégustation de Kosta Browne à Sébastopol, ainsi que 80 acres de vignobles et de baux sur 90 acres supplémentaires, ainsi que tout l'inventaire. Scott Becker, PDG et président de Kosta Browne, et vigneron Nico Cueva restera dans l'entreprise. Le prix de vente n'a pas été divulgué.

`` Kosta Browne a écrit un chapitre du grand pinot au cours des 20 dernières années '', a déclaré Alex Ryan, PDG et président de Duckhorn. Spectateur du vin . `` Il y a beaucoup de vignobles à vendre en ce moment, et si nous recherchions uniquement des actifs, ce serait une chose, mais Kosta Browne a une authenticité et vous ne pouvez pas égaler cela. ''



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Kosta Browne a commencé en 1998 avec un baril de Pinot Noir, fabriqué par des amis et partenaires fondateurs Michael Browne et Dan Kosta, rejoints plus tard par Chris Costello. Depuis, la cave est devenue l'une des marques de pinot noir les plus connues de Californie. Son 2009 Sonoma Coast Pinot Noir a été nommé Spectateur du vin Vin de l'année 2011 .

La croissance a cependant apporté des changements. Lorsque les bailleurs de fonds d'origine cherchaient à encaisser, la société d'investissement Vincraft basée à Sonoma acheté la cave en 2009. J.W. Childs, une société de capital-investissement basée à Boston, a repris en 2015 .

En 2017, les trois fondateurs ont officiellement quitté la cave pour poursuivre des projets personnels. Se référant aux nouvelles d'aujourd'hui, Browne a dit Spectateur du vin dans une déclaration, `` je suis fier de faire partie de Kosta Browne depuis tant d'années, et je suis reconnaissant qu'il soit transmis à un groupe aussi merveilleux qui comprend une marque comme celle-ci et peut la porter à la prochaine niveau dans la bonne mode rare en effet.



Le prochain chapitre d'une cave culte

L'accord unit deux Spectateur du vin Gagnants du vin de l'année - les plus grands honneurs de 2017 ont été attribués Duckhorn's Merlot Napa Valley Three Palms Vineyard 2014 . Duckhorn Wine Company, dont le portefeuille de marques comprend Duckhorn, Decoy, Paraduxx, Goldeneye, Migration, Canvasback et Calera - produisant un total de 900 000 caisses par an - est détenu par une société de capital-investissement , TSG Consumer Partners. Les dirigeants des deux entreprises affirment qu'ils considèrent les échanges de propriété et de leadership comme naturels, en particulier dans le domaine du capital-investissement.

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Mais il s'agit du quatrième groupe d'investisseurs de Kosta Browne en 20 ans d'activité, et le PDG et président Scott Becker dit que le défi est de maintenir la vision de ses fondateurs vivante à chaque transition. Avec Duckhorn prenant les rênes, Becker fait confiance à leur compréhension de la perspective à long terme requise dans le vin. «Notre vision reste la même, mais nos ambitions sont plus grandes», a déclaré Becker.

Il dit que lorsque J.W. Childs a pris le relais et il était clair que les fondateurs de Kosta Browne partiraient bientôt, les dirigeants de l'entreprise ont demandé: Où allons-nous? L'équipe de direction a travaillé aux côtés des fondateurs et des investisseurs pour définir une vision de la manière de positionner Kosta Browne en tant que référence mondiale pour le pinot noir et le chardonnay de Californie.



Cela impliquait de mettre à jour leur cave et de poursuivre la transition entre le fait de compter uniquement sur les fruits achetés et la possession de terres. Au cours des quatre dernières années, Kosta Browne a acheté les 60 acres de Cerise Vineyards à Anderson Valley, a élargi ses embouteillages de Pinot Noir pour inclure des vins de Santa Barbara, a ajouté plus de Chardonnay à son portefeuille de vins en pleine croissance et a investi plusieurs millions de dollars dans la cave et la cave de Sébastopol.

Avec l'aimable autorisation de Kosta Browne, le vigneron Nico Cueva restera chez Kosta Browne sous la direction de ses nouveaux propriétaires.

Sous Duckhorn, l'équipe espère élargir sa base de consommateurs. Becker note que Kosta Browne risque de devenir victime de son propre succès. Les vins sont difficiles à trouver. Leur liste de diffusion compte 30 000 membres et ce groupe prend 85% de la production annuelle de 30 000 caisses. Cela exclut potentiellement de nouveaux clients.

Bien que leur modèle de liste d'allocation restera en place, ils souhaitent exposer les vins à un marché plus large, en les rendant plus largement disponibles dans les restaurants et les cavistes. Duckhorn a une forte présence nationale et internationale sur le marché. «Toutes les grandes marques internationales ont une composante de vente en gros légitime sur les marchés clés», a déclaré Ryan. «Ils [Kosta Browne] savaient que c'était un pas qu'ils devaient franchir, que Duckhorn vienne ou non, et nous pouvons partager nos connaissances et nos relations tout en leur donnant leur indépendance et en préservant leur culture d'entreprise.»

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Le nouveau centre d'accueil de Kosta Browne, dont l'ouverture est prévue le 9 août, recevra les membres de la liste de diffusion et, éventuellement, le grand public. Becker espère que ce sera une première étape importante pour mieux se connecter avec les fans de Kosta Browne. «Les vins sont peut-être encore rares, mais nous voulons que notre hospitalité soit chaleureuse», a déclaré Becker.

Depuis que TSG Consumer Partners a acquis Duckhorn en 2016, la société a élargi son portefeuille de Pinot Noir au-delà des marques Goldeneye et Migration, qui ont respectivement débuté au milieu des années 1990 et au début des années 2000. ajout de la Calera de Central Coast en 2017 et maintenant Kosta Browne. 'Nous avons maintenant une sélection fascinante de pinot noir de luxe, qui devrait générer beaucoup d'enthousiasme', a déclaré Ryan.

En ce qui concerne l'avenir, aucune des deux parties n'a révélé de grands projets, mais Becker pense que le succès consiste à s'en tenir au plan de match, ce qui comprend la recherche agressive d'opportunités d'achat de vignobles qui correspondent à leur vision du pinot noir et du chardonnay de Californie.

«Nous croyons qu'il faut prendre des risques», a déclaré Becker. «Il existe 100 façons différentes d'améliorer de 1%, et en fin de compte, notre client nous demande de produire de meilleurs vins, et l'investissement nous donne une meilleure chance d'être parmi les meilleurs.

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