Shanken News Daily: Moët Hennessy acquiert le contrôle du leader du rosé de luxe Château d'Esclans

Moët Hennessy, la division vins et spiritueux du titan de luxe français LVMH, a fait un gros pari sur le rose en achetant une participation majoritaire de 55% dans la cave de luxe rosé de Provence Château d'Esclans pour une somme non divulguée. Le Château d'Esclans est connu pour sa marque Whispering Angel, qui a joué un rôle moteur dans la premiumisation de la catégorie rosé aux États-Unis.

Moët Hennessy acquiert 50% d'Esclans du groupe d'investissement basé à Singapour Alix AM PTE Ltd, et 5% du président et fondateur d'Esclans Sacha Lichine, qui conservera le reste de ses actions et continuera de superviser l'entreprise.



Lichine a dit Shanken News Quotidien (SND), une publication sœur de Spectateur du vin , qu'il recherchait un partenaire pour l'aider à se développer à l'échelle mondiale. Il dit que les ventes de Whispering Angel et de la branche The Palm de Whispering Angel dépasseront le demi-million de caisses aux États-Unis cette année, le reste du monde représentant environ 300000 caisses. 'Nous recherchions une alliance stratégique pour nous aider à premiumiser nos marques haut de gamme en dehors des États-Unis, en particulier en Asie, en Amérique du Sud, dans les Caraïbes et dans certaines parties de l'Europe', a-t-il déclaré.

Le fils du défunt importateur de vin et propriétaire du château bordelais Alexis Lichine, Sasha a vendu le Château Prieuré Lichine de sa famille en 1999 et a commencé à se concentrer sur le rosé dans le sud de la France. Il rachète le Château d'Esclans en Côtes de Provence et investit massivement dans la viticulture et la vinification moderne, fermentant même partiellement certains lots en fûts de chêne. D'Esclans a lancé trois rosés en 2006 et a fixé le prix de son rosé phare, Garrus, à plus de 100 $ la bouteille. C'était un blasphème, mais il est rapidement devenu la boisson incontournable de Saint-Tropez.

Alors que Garrus a fait la une des journaux, le rosé d'entrée de gamme de Lichine, Whispering Angel, est devenu un best-seller à un peu plus de 20 $ la bouteille. L'équipe de vente de Lichine a travaillé des heures supplémentaires pour convaincre les Américains que le rosé pouvait être un vin toute l'année. Parmi les vins haut de gamme d'Esclans figurent Les Clans (au détail à environ 70 $) et Garrus (100 $), qui ont fait des percées dans le développement du segment des rosés de prestige.



«Nous vendons la gamme haut de gamme comme nous le faisons avec Whispering Angel», a déclaré Lichine à SND, ajoutant que le récent accord d'Esclans pour acheter un domaine voisin «ajoutera [148 acres] de vignes à nos avoirs actuels de près de [ 183 acres]. »


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Basé dans la région varoise de Provence, le château d'origine d'Esclans date du 12ème siècle, le château actuel construit au milieu du 19ème siècle. Les vignobles sont plantés principalement en Grenache et Vermentino (Rolle).



Philippe Schaus, PDG de Moët Hennessy, a attribué à Lichine `` la révolution du monde du rosé de Provence '' et a déclaré que le groupe `` apportera le soutien total de nos équipes mondiales '' pour aider à développer davantage l'entreprise. Château d'Esclans rejoindra Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Dom Pérignon, Ruinart, Krug, Mercier, Chandon, Newton, Terrazas de los Andes, Cloudy Bay, Cape Mentelle, Numanthia, Ao Yun et son collègue producteur provençal Château du Galoupet dans le Portefeuille de vins Moët Hennessy.

Selon Base de données d'impact , Les ventes de rosé de Provence aux États-Unis ont est passé de seulement 27 000 cas en 2005 à 2,1 millions de cas l'année dernière . Pour en savoir plus sur ce que cet accord signifie pour le rosé et pour la force croissante de LVMH dans le vin de luxe, visitez Shanken News Quotidien .